УКР РУС ENG
О нас Услуги Соискателям Публикации Контакты Карта сайта Опрос для рекрутеров Новости Форум Пресс-центр Кайфейня
на главную написать нам

Группа компаний "Алла Коняева и Партнеры"

подбор менеджеров высшего звена и ключевых специалистов
обзоры заработных платаутстаффинг и интерим менеджментаутплейсмент
Уникальный сервис под эксклюзивный запрос. Со скромным обаянием профессионализма 21 - Июль - 2018
XX:XX:XX
 
  Публикации  
 

Украина, 01054, Киев,
Ярославов Вал 21 Д, оф. 1, цокольный этаж
Вход с ул. О. Гончара 26 тел./факс: (+38 044) 383 46 00
info@ancor-sw.com

© "Анкор СВ", 2006

©"Алла Коняева и партнеры",2008
Все права защищены.
Частичное использование
материалов сайта
возможно только
с письменного разрешения
Компании "Анкор СВ"
 

Алла Коняева,
канд. психол. наук

"Большую часть своего успеха я построил на том, что нашел именно одаренных людей. Я усвоил, что если ты наберешь игроков класса «А», проделав для этого огромную работу, найдешь хотя бы пятерых таких игроков, становится очевидным, что они очень рады работать вместе, потому что раньше у них никогда не было такой возможности. Они не хотят работать с игроками класса «В» или «С». И ими уже не нужно управлять. Они хотят приглашать на работу все больше игроков класса «А». Такая команда все двигает вперед". 

Стив Джобс (из интервью)

 Как должен быть выстроен процесс найма правильного руководителя департамента продаж, чтобы компания была удовлетворена результатом? Каждый заказ на подбор ключевого специалиста — это всегда уникальная история. Но рассказывать не о технологии, а об уникальном случае —малопродуктивный способ передачи опыта. 

Даже если  тщательно описать все нюансы происходивших событий, нет гарантии, что:

а) снова повторится именно тот же набор причин и обстоятельств;

б) потребуются аналогичные действия рекрутера;

в) у другого человека они приведут к тем же эффектам и последствиям.

Тому, кто намеревается воспользоваться чужим опытом, нужно выделить типичные причины и следствия, повторяющиеся и несколько раз перепроверенные закономерности. Именно алгоритмы и технологии имеет смысл имплементировать в собственную рекрутинговую практику.

Размышляя над методической задачей — как выделить повторяющиеся черты, не потеряв при этом специфики уникального опыта, подумала, что решением должно стать исходное самоограничение автора: «одна должность, один тип компаний». Чтобы статья была сфокусированной, я ввожу для себя два ограничения:

1) берусь рассмотреть наем на одну должность — руководитель департамента продаж;

2) сосредоточусь на одном виде компаний — тех, которые работают в сегменте «бизнес для бизнеса».

Саму статью разделю на три части:

Первая — подготовка к выполнению задачи «Найти всех достойных кандидатов на вакансию».

Вторая — процедуры поиска и отбора.

Третья — ввод нового сотрудника в должность за минимальное время. Читать статью  

 

 
далее

Психоэкология отпуска


За 35 лет работы я была в отпуске, наверное, раз пятьдесят. Достаточно большой опыт для того, чтобы обобщить и сделать статистически достоверный анализ, переосмыслить его в контексте психологических знаний и сделать выводы, которыми стоит поделиться.

Профессиональный психолог регулярно (и неизбежно) занимается саморефлексией: привычно отслеживает свои переживания — «Что я сейчас чувствую/испытываю? Что это для меня значит?», старается осмыслить происходящее — «Почему это произошло? Почему именно таким образом?», пытается выстроить свои дальнейшие действия — «Что я могу сделать, чтобы продлить/повторить приятное событие или прервать неприятный жизненный сценарий?», фиксирует удачные, проверенные решения и радуется развитию своей способности справляться с проблемами…

Надеюсь, мой опыт пригодится отпускникам — настоящим и будущим, поможет им стать авторами своего отпуска, создать в рамках своих возможностей маленький праздник.
Тело, обитель души

Почему вообще имеет смысл говорить о  психоэкологии* отпуска ? В первую очередь потому, что продолжительность отдыха в сравнении с периодом труда относительно невелика. А еще потому, что восстановление сил и энергии (а желательно и желания самоотверженно трудиться по завершении «вакации») — задача сложная. Она не решается «сама собой», ведь успех здесь  «по умолчанию» зависит от множества причин и случайностей.

* Психоэкология (от греч. psyche — душа и экология) — комплексная научная дисциплина, изучающая влияние эко-логических факторов окружающей среды и общества на психику человека, его личность, поведение, настроение, здоровье. Одна из новых развивающихся отраслей психологических наук, сфокусированная на вопросах сохранения и улучшения психического здоровья человека за счет рациональной организации среды его обитания (оптимизация информационных потоков, предотвращение перегрузок, психологических травм, устранение конфликтов в группах и т. п.).

Один из важнейших факторов — высокая личностная значимость события, автоматически привносящая  завышенные ожидания. Действительно: мы напряженно работаем, крутимся в суете будней, привычных проблем и отношений… и  вдруг, как прозрение — осознание того, что отпуск близок, а значит, пора браться за его организацию (конечно, если вы не последовательный противник планирования как такового)».
 
далее

Журнал Менеджер по персоналу №№11-12, 2012 г.

На вопрос «Способны ли вы украсть?» большинство людей, скорее всего, ответят негодующим «нет!». Но если «развернуть» вопрос, перечислив ситуации, в которых приходится делать внутренний выбор: «Присвоить чужое или нет?»...

То есть расширенная интерпретация понятия «воровство» включает в себя не только прямое хищение (отъем чужого) и порчу имущества, но и:

— Вымогательство всех форм и масштабов (включая откаты, вознаграждение за «помощь» в тендерах). В большинстве случаев (кроме использования профессиональной разведки) объективно оценить ущерб, причиненный недобросовестными исполнителями, практически невозможно. Контроль за индивидуальными исполнителями возможен через организацию процессов.    

— Преднамеренное причинение вреда чужой собственности, в том числе, в результате несоблюдения требований по эксплуатации/уходу (можно, например, не заменить масло в двигателе или не установить антивирусную программу на РС).

— Использование организации в своих интересах. Иногда наемные менеджеры берут под свой личный контроль каналы реализации продукции компании, получая гешефт от преодоления трудностей/преференций (собственноручно созданных для «хозяйского» бизнеса). Причем суммы, которые они дополнительно «зарабатывают» на бизнесе работодателя, не идут ни в какое сравнение с их зарплатами и бонусами. Нередко собственники годами не видят, что давно лишены всех рычагов управления.

— Разрушение репутации (размещение негативных отзывов в интернете, взлом корпоративного сайта и т. п.). Потери трудно оценить в денежном эквиваленте, по крайней мере, до тех пор, пока не возникнут проблемы с привлечением в компанию нужных специалистов или оттоком ключевых клиентов.

— Нецелевое использование деловой информации. Легкость получения «дополнительного дохода» за счет использования «инсайдерской» информации и трудность выявления подобных фактов сильно затрудняет борьбу с «утечками». Коллектив не сможет работать нормально, если собственник подозревает всех и каждого, поэтому он вынужден (даже если и не доверяет) руководствоваться правилом «не пойман, не вор».

— Халатность и невыполнение взятых на себя обязательств — отсутствие на рабочем месте без уважительных причин, затягивание выполнения работ и пр. На первый взгляд и по сравнению с перечисленными выше потерями, все это — мелкие неприятности. Да, но только если оценивать их по отдельности. Если же учесть совокупную стоимость всех этих «мелочей» за определенный промежуток времени, масштаб потерь может ужаснуть.

— Отказ от необходимого обучения (в рамках должностных обязанностей), работа не в соответствии со стандартами. Низкая квалификация не позволяет сотруднику создавать на своем рабочем месте дополнительную стоимость, полностью использовать имеющиеся технику и технологии. 

 

 
далее

Стратегическое управление персоналом/Strategic HRM - раздел Executive Search Review, в котором Вы найдете информацию о том, что такое стратегическое управление людьми, зачем оно нужно организации, кто ответственен за него и какие выгоды (added value)оно приносит для Вашей компании.

 
далее

В 2009 году большинство рекрутинговых компаний искало новые возможности — светлую сторону кризиса (определение, запущенное кем-то явно очень ироничным). Наиболее распространенный рецепт состоял в сокращении рекрутеров. Маленькие компании, специализирующиеся на поиске менеджеров высшего звена и ключевых специалистов, роскошь потери квалифицированных консультантов позволить себе не могли. Поэтому они стали расширять сервисную линейку — предлагать клиентам дополнительные услуги (аутстаффинг, аутсорсинг персонала, организационное консультирование, интерим-менеджмент, аудит кадровой службы и пр.).

Какие из них не оправдали надежд? В первую очередь, аутплейсмент. Поскольку кризис охватил большинство развитых стран, западные компании также ввели режим экономии. Поэтому, выбирая — сохранять бизнес или имидж социально ответственного работодателя, они выбирали отнюдь не «гуманные процедуры расставания с бывшими сотрудниками» (по-простому — отказывались закупать на внешнем рынке  помощь в перетрудоустройстве). Поскольку собственные HR-отделы занимать чем-то надо было, поддержку сокращаемым  оказывали они — осуществляя аутплейсмент своими силами.

Не удивительно, что, когда мы спросили у коллег об итогах работы (с сентября 2008 года по сентябрь 2009-го), то оказалось, что большинство рекрутинговых агентств едва зарабатывали на поддержание бизнеса, забыв о прибыли. Более того, многое из предсказанного на «Встрече за чайным столом» оказалось самосбывающимся пророчеством...

 
далее

Управление людьми было и есть обязательно в любой организации, причем на отечественных предприятиях этот вопрос традиционно находился в компетенции директора. Но, к счастью, в последнее время становится все больше компаний, где уже не нужно доказывать необходимость должности эйчара.

Алла Коняева,

партнер Группы компаний «Алла Коняева и партнеры» (Киев, Украина)

 
далее
В пятом номере журнала "Менеджер персонала" опубликована статья Аллы Коняевой «Обзор зарплат и компенсаций 2011".В 18-том исследовании состояния рынка труда (ежегодный проект компании «Анкор СВ») участвовалимы виделили 70 бизнес-структур из 29 отраслей, получены данные по 20 632 сотрудникам, 425 должностям.«На основе данных исследования мы видим готовность отечественных работодателей бороться за сохранение кадрового капитала, минимизируя риски «недоплаченности/ переплаченности», а также привыкание топ-менеджеров и специалистов отделов персонала украинских компаний к обзорам зарплат и компенсаций как полезному измерительному инструменту проверки внешней конкурентоспособности компании на дефицитном кадровом рынке», - комментирует автор. Статья для журнала МП   
далее

 "Испугавшись самого себя, человечество изобрело религию.
Со временем ее потенциал самообуздания снижался, возвращая людям первичный испуг»

«Благодаря святости и ореолу идеациональных этических ценностей нормы раннечувственной этики и права еще рассматривались как священные и разумные, они все еще обладали моральным престижем и поэтому были действенной регулирующей силой и по-своему верной. В процессе дальнейшего разрушения идеациональной системы и заметного роста чувственной этики и права эти пагубные микробы становились вирулентными. Накапливая свой потенциал, они все более подрывали и разрушали чувственные ценности, лишая их постепенно святости и престижа, покуда последние и вовсе не утратили окончательно своего ореола.

...Вступив на историческую арену как наследник и заместитель христианской морали и законности, современная система чувственной этики и права в процессе своего поступательного развития сеяла семена деградации человека и самих нравственных ценностей. Объявляя их чистыми условностями, она низводит их до уровня утилитарных и гедонистических конструкций, релятивных во времени и пространстве. Если они считаются подходящими для определенного человека или некой группы, то они принимаются, в обратном случае их отвергают как лишние препятствия.
Таким образом, в мир моральных ценностей был введен принцип безграничного релятивизма, произвол которого порождает конфликты и борьбу, что, в свою очередь, вызывает ненависть, диктат грубой силы и кровопролитий! В хаосе конфликтующих друг с другом норм моральные ценности превращаются в прах, постепенно теряют свою интегрирующую силу и открывают путь грубому насилию. Пафос объединяющей христианской любви уступает место ненависти: ненависти человека к человеку, класса к классу, нации к нации, государства к государству, расы к расе. Физическая сила становится эрзац-правом. «Война всех против всех» подняла свою уродливую голову"

Питирим Сорокин

 

 
далее

«Обзор зарплат и компенсаций 2010» - сверхточный навигатор для украинских работодателей!
Статья для журнала МП  Украинские топ-менеджеры осознали ценность и полезность обзора зарплат как инструмента, который позволяет быть в курсе последних трендов и тенденций на рынке труда Украины
В 17-том исследовании состояния рынка труда (ежегодный проект компании «Анкор СВ») участвовали 62 компании из 17 отраслей, получены данные по 22 367 сотрудникам, 366 должностям.

 
далее

Алла Коняева поделились своими наблюдениями с журналом "Менеджер по персоналу".

Статья "Кризис: выживет ли рекрутмент?"

 Улучшение ситуации на «рынке мозгов» - наша общая задача. Мы в одной лодке: либо вместе приплывем в благополучное будущее, либо загубим всех (правда, по очереди). Сегодня нам нужна ваша помощь: без осознания вами роли рекрутмента в развитии бизнеса и активного участия мы не сохраним качественные HR-сервисы.
Пора всем нам набраться мужества, чтобы увидеть, что:
- демпинговые стратегии захвата потребителя возможны только за счет экономии на качестве сервиса;
- снижение уровня требований невзыскательного потребителя к производителю автоматически снижает качество предложения;
- некачественный процесс дает некачественный результат;
- учиться не стыдно - даже у того, кого (по незнанию) считаешь «обслугой».
Открыв для себя взаимозависимость внутрикорпоративных HR-процессов и внешних HR-сервисов, мы сможем разработать и принять профессиональные стандарты качества и этические правила. И, наконец, дадим HR-сервисам шанс полностью реализовать их потенциал.
 
Социальная ловушка - определенные действия, сиюминутно привлекательные для каждого человека по отдельности могут через какое-то время привести к общей трагедии, стать непосильным бременем для общества в целом.

 
далее
Статья Аллы Коняевой, соучредителя компании "Анкор СВ", которая была опубликована в 11 номере журнала "Управление персоналом" - "Время невозможных возможностей".

Алла Коняева уверена в том, что системное обучение «это наиболее экономически эффективное и разумное использование времени и ограниченных возможностей – нужно успеть во время стагнации вложить в людей такой объем знаний, для усвоения которого в периоды повышенной загруженности работников понадобилось бы минимум 2-3 года. Тогда к подъему рынка труда у нас в распоряжении будет свежеобученный кадровый ресурс, а не пустое поле, как было после двухлетнего перерыва в обучении 10 лет назад. Откладывание начала массовой кампании самообразования на неопределенное «завтра» отодвигает желанный результат».

 
далее
Учреждая в 2003 году Украинскую Рекрутинговую Ассоциацию (УРА), мы по  неопытности  и предположить не могли, насколько УРА могла бы стать полезной нам, Агентству «Анкор СВ», в отстаивании своих прав на существование. Данная статья не место для анализа того, как осуществленный под эгидой УРА независимый рейтинг рекрутинговых агентств (своего рода  «гамбургский счет») разом разорвал наше единство «ведущих компаний» и «лидеров рынка» и запустил  деструктивную энергию, не давшую УРА состояться и стать действенной силой становления профессиональных стандартов и этики рыночных взаимоотношений операторов рекрутингового рынка. Упоминаю  об этом исключительно в связи с тем, что УРА через созданную при ней Этическую комиссию могла бы сыграть роль справедливого арбитра в решении спора о том, кто же создал  бренд «Анкор» в Украине. Если бы мы научились уважать друг друга внутри сообщества, то не было бы необходимости ездить за правдой в российскую Ассоциацию Консультантов по Подбору Персонала (АКПП), не нужно было бы выносить разбирательство в суд. Что же, что имеем - не храним, потерявши - плачем. Ну и предупреждение коллегам: принадлежность к сильному «мы» могла бы помочь каждому рекрутеру, каждой компании, ведущей бизнес в Украине. Мы попробуем рассказать свою историю максимально объективно и просто, чтобы наш опыт защиты бренда мог быть использован коллегами.
 
далее
1  2  3  4  5  6  7 


 
О нас Услуги Соискателям Публикации Контакты Карта сайта Опрос для рекрутеров Новости Форум Пресс-центр Кайфейня